Как открыть взрослый или детский Секонд Хенд

Инвестиции Прибыль Окупаемость
475.000 40.000 в месяц 12 месяцев

В этой статье мы поговорим о том как открыть Секонд Хенд в своем городе. Многие считают, что в открытие Секонд Хенда и открытие обычного магазина одежды ничем не отличаются, но это совсем не так. Данная ниша обладает своими тонкостями и подводными камнями, если их не учитывать и подходить к делу как к созданию стандартного магазина одежды, то вероятнее всего ваш магазин разорится уже через 6 месяцев. Сегодня мы расскажем вам как этого избежать.

О целевой аудитории

Что интересно: популярные творческие личности – актеры, дизайнеры, музыканты говорят, что найти одежду, подчеркивающую их индивидуальность, они могут только в секонд хенде.

Основными клиентами секонд хенда являются постоянные покупатели. Им известно, как нужно искать вещи и в какие дни лучше всего посещать такой магазин. Случайные посетители появляются там редко.

Из этого следует, что размещение секонд хенда в центре города не имеет никакого смысла и материально невыгодно.

Поэтому наиболее подходящими местами для секонд хенда являются неприметные магазинчики и подвалы.

Первый шаг — регистрация бизнеса

Для секонд хенда подойдет ИП или ООО. ИП подразумевает возможность снятия средств денег в любой момент. Предприниматель может расходовать средства по своему усмотрению. Но при этом на ИП возлагается материальная ответственность за коммерческую деятельность. Если в бизнесе долги, расплачиваться будет собственник личными средствами.

В случае ООО, собственное имущество не подвергается риску. Только имущество фирмы подвергается риску в случае долгов. При этом средства можно снять со счета только в порядке налоговых платежей.

Платить можно двумя способами. Если вы не подтверждаете поставщиков, налог составит 6% от общего оборота. Когда деятельность приобретет стабильность, налог будет составлять 15% прибыли.

Пошлина за оформление ИП – 800 рублей. Сайт ФНС содержит такую квитанцию. По ней можно совершить оплату в любой Сберкассе. Затем необходимо встать на учет в налоговой.

Документы, которые нужны для оформления ИП:

  • Паспорт, копии главных страниц
  • Ксерокопия ИНН
  • Подтверждение, что пошлина оплачена(квитанция)
  • Заявление о регистрации физического лица как ИП, бланк Р21001
  • Заявление на применение УСН, бланк №26.2–1

Инспектор вам предоставит расписку, что он принял документы, и экземпляр УСН. Регистрация займет 3 дня, вам будет присвоен регистрационный номер, ИНН и ЕГРИП (выписка из реестра предпринимателей).

Обратите внимание, чтобы успешно прошла регистрация ИП в Пенсионном Фонде и ФОМС.

Ассортимент

В магазинах секонд-хенд одежда часто распределяется в следующих соотношениях:

  • 80% — покупается женская одежда
  • 10% — покупается мужская одежда
  • 10% — покупается одежда для детей

Но эта пропорция может изменяться как в большую, так и в меньшую сторону, все будет зависеть от того, в каком месте вы открыли свой магазин. Если он находится поблизости от школ, детских садов или других учреждений для детей, то целесообразно будет увеличить количество одежды и обуви детского ассортимента. Недалеко от вузов или общежитий для студентов возрастет спрос на молодежную одежду как мужскую, так и женскую. Если вы решили открыть свой магазин в пригороде или в провинциальном городе, то следует увеличить количество прочной и более практичной одежды.

Не менее важным фактором успеха функционирования магазина является и то, как открыть магазин секонд-хенд, как лучше его обустроить, чтобы покупатели могли легко выбрать нужные им вещи. Весь товар в магазине следует разделить на: одежду, которая предназначена для женщин, одежду, предназначенную для мужчин и детскую одежду. Все виды следует повесить отдельно. Также желательно, чтобы одежда была разделена по различным наименованиям. Одежду, имеющую более низкое качество можно продавать на развес по более низкой цене, а более высокого качества одежду лучше будет реализовать поштучно.

В магазинах секонд-хенд по статистике довольно часто происходят кражи, поэтому не стоит делать перегородки, чтобы продавцам легче было следить за товаром. Чтобы товар не задерживался в магазине необходимо чаще проводить распродажи и предлагать покупателям выгодные скидки.

В магазинах секонд-хенд покупатели чаще всего приобретают вещи весной или осенью. В другое время года происходит спад покупательной активности.

Где брать одежду для магазина?

Одежда для магазинов секонд-хенд в Россию поступает в основном из Европы. В странах ЕС люди часто сдают новые или слегка поношенные вещи в пункты приема за небольшие деньги. С этих приемных пунктов одежда доставляется на специальные фабрики, где она проходит специализированную обработку паром, в состав которого включены обезжиривающие средства. После такой обработки чистую одежду сортируют и отправляют в пункты продаж, которые занимаются непосредственно продажей б/у одежды. Таким образом б/у одежда попадает к крупным оптовикам, которые распространяют товар по розничным точкам.

Чтобы открыть секонд-хенд, нужно научиться разбираться в различных сортах б/у одежды для профессиональной ее продажи в вашем магазине.

Б/у одежда может быть нескольких видов:

  • Люкс, к которому относится б/у одежда с износом не больше, чем 5 %, это также может быть и новая одежда с этикетками
  • Экстра, к которому также относится новая одежда и одежда с износом не больше 10%
  • Крем, к которому относится одежда с небольшим износом, но без брака

Основные сорта б/у одежды:

  • I сорт, к которому относится одежда хорошего качества, брак редко
  • II сорт, к которому относится поношенная одежда, часто бывает брак
  • III сорт, к которому относят все вещи в плохом состоянии

От вида и сорта б/у вещей зависит их цена.

Поставщики

Составляя бизнес план секонд-хенда, сразу нужно определиться с тем, где найти нужного поставщика. Можно для начала выбрать одного крупного поставщика, который продает в вашем городе б/у вещи оптом. Весь необходимый вам товар можно брать только у него, получая при этом неплохие скидки.

Через какое-то время стоит поработать и с другими поставщиками б/у вещей, у каждого из которых есть свои определенные условия и своя ценовая политика. Таким образом можно подобрать для себя более выгодное сотрудничество.

Если вы знаете иностранные языки, имеете какой-либо опыт общения с зарубежными партнерами, то можно попробовать покупать б/у вещи напрямую на фабриках, которые занимаются обработкой подержанных вещей. В этом случае товар вам достанется гораздо дешевле, но в расходы надо будет включить стоимость проезда и сопровождения груза. Сначала необходимо будет самим осуществлять доставку товара, но если качество товара вас устроит и вы убедитесь в том, что ваш зарубежный партнер надежный, то товар можно будет доставлять и без вашего сопровождения.

Что делать с браком?

Сотрудничество с региональным поставщиком позволит вам выбирать вещи по своему усмотрению. Возможен отдельный закуп джинсов, курток или обуви. Сотрудничество с фабрикой таких условий не предоставляет – закуп производится тюком одежды. Из одного тюка порядка 40-50% будут не для продажи – такие вещи можно отправить в коммерческие организации для малоимущих. Из этих вещей также 10-20% процентов будут просто бракованными, их нельзя будет ни носить, ни продавать. Их можно продать как ветошь на фабрики или типографии. Стоимость 1кг составляет 0,5 уе.

Детский магазин

По сути, открытие детского Секонд Хенда ничем не отличается от организации магазина для взрослых. Разница лишь в целевой аудитории, месторасположении и ассортименте. Обо всем по порядку.

Целевой аудиторией в данном случае являются родители детей, которые не обладают большим бюджетом на одежду.

Самое важный фактор при создании детского магазина — это выбор месторасположения. Вы должны подобрать такие помещения, рядом с которыми будет большое скопление детей и их родителей. Например, детские развлекательные центры, детские поликлиники и т.д.

Подбирая ассортимент для магазина вы должны отталкиваться от сезонности. Например, к началу учебного года родители покупают своим детям школьную форму, зимой куртки и шапки, а летом легкую одежду. Хорошим плюсом будет, если вы разнообразите свой ассортимент карнавальными костюмами.

Помещение и оборудование

Выбранный вами формат продаж оказывает очень большое влияние на то, где открыть секонд-хенд. Если планируется поштучная продажа товара, при которой каждая вещь имеет индивидуальную расценку, то необходимо взять в аренду помещение площадью 40-80 кв. м. Секонд-хенд такого формата надо открывать в престижном районе, желательно в центре города или недалеко от крупных ТЦ, где довольно большая проходимость.

Если вы планируете продавать одежду на развес, то небольшой магазин площадью 15-20 кв. м. вполне может подойти. При этом магазин не обязательно должен стоять на проходной части улицы, он может располагаться и в подвальном помещении, вход в него может быть и со двора. Чтобы покупатели могли его найти обязательно надо позаботится об указателе. Оформление магазина будет зависеть от того, какой вид товара является для вас более приоритетным.

В магазине необходимо создать комфортное освещение для того, чтобы покупатели могли не спеша выбрать нужный им товар. Часто в секонд-хендах ощущается своеобразный запах, чтобы не доставлять дискомфорт покупателям необходимо позаботиться о качественной вентиляции в магазине.

Средняя стоимость аренды для секонд-хендов обычно составляет 1000 рублей за 1 кв. м. При такой плате за аренду секонд-хенды могут вполне удержаться даже в период плохой торговли.
Для секонд-хенда основными наименованиями оборудования являются:

  • Вешала из легко собираемых труб
  • Столы
  • Вешалки для одежды
  • Манекены
  • Примерочные

Покупка оборудования составляет примерно 1000 рублей на кв. м. площади магазина. Если покупать оборудование уже бывшее в употреблении, то затраты будут еще меньше.

Персонал

Для небольшого магазина достаточно 1 продавца-кассира. Если площадь составляет порядка 100 кв.метров, потребуются 2-3 работника, одним из которых будет кассир. Серьезный товарооборот в магазине потребует взять на работу бухгалтера.

На успешность деятельности во многом будет влиять профессиональные качества сотрудников, поэтому к подбору персона нужно отнестись наиболее серьезно.

Организационные моменты

Вот ряд советов, которые касаются организации труда с нуля в открытом секонд хенде:

  • Наличие достаточного количества примерочных кабинок. В них обязательно должны присутствовать зеркала, нормальное освещение, крючки для одежды и в дополнение коврики.
  • Наличие дополнительных зеркал в зале. Это позволит клиентам примерять верхнюю одежду и при этом не занимать кабинок.
  • Необходимо закупить все, что потребуется для презентации товаров. Это могут быть ящички, манекены, корзинки для мелких товаров.
  • В зале всегда должно быть хорошее освещение, не нужно завешивать окна.
  • Чтобы магазин секонд хенда не считался «дешевым» заведением, нужно постоянно следить за ним. В зале обязательно поддерживать чистоту. Такой работой должны заниматься наемные сотрудники из клининговых службы или продавцы самого магазина.
  • Во время теплой погоды обязательно нужно проветривать помещение, что позволит устранить неприятный запах.
  • Рекомендуется дополнительно укомплектовать магазин секонд хенда. Для этого можно установить стулья, диванчики. Они могут потребоваться пожилым покупателям или тем, кто много времени проводят в секонд хенде.

Антикризисные подходы

Импортному бизнесу, как и секонд хендам, сегодня приходится нелегко. Предприниматели должны понимать, что кризис затянется на длительное время. Благоприятный период наступит еще не скоро.

Магазины с секонд хендом должны искать лучшие выигрышные стратегии, подбирать эффективные схемы для деятельности:

  • Ручным способом собирать товар. В качестве примера выступает компания Charity Shop. Она собственными силами собирает товар. Для этого размещают контейнеры в бизнес-центрах или торговых точках. Туда люди могут бесплатно сдавать ненужную одежду. Через сервис Svalka.me можно избавиться от вещей за небольшую плату, которые потом развозятся по секонд хендам.
  • Использование формата consignment store, которые популярны в Европе, США. В подобных магазинах имеется микс-ассортимент, где имеется б/у одежда, вещи от дизайнеров, дисконтные товары.
  • Онлайн или офлайн каналы реализации. Продается одежды с помощью интернета с возможностью доставки товара на дом.

Все эти антикризисные идеи помогут справиться с возможными трудностями, повысить прибыль от продаж.

Привлечение клиентов

Многие люди из-за стереотипов, распространенных в нашем обществе, стесняются покупать вещи в магазинах типа секонд-хенд. Подобные магазины в России часто расположены в незаметных местах. Как открыть секонд-хенд в России, чтобы люди все-таки заметили магазин и зашли в него? Владельцы магазинов часто ставят указатели на станциях метро или на автобусных остановках. Если покупатели уже совершили покупку в магазине секонд-хенд, то им раздают рекламные флаеры с перечнем адресов магазинов, на них также обозначены даты завоза нового товара. Продавцы магазинов предлагают покупателям услугу СМС — оповещения о скидках и распродажах в магазинах. Необходимо также создать интернет сайты магазинов, которые помогут значительно увеличить продажи товаров. Покупатели смогут отыскать магазины по представленным на сайте адресам, узнать время работы магазинов, также напрямую пообщаться с руководителями магазинов секонд-хенд.

Открытие магазина по франшизе

Начинающим предпринимателям бывает нелегко. С чего лучше начать бизнес, как добиться высокой прибыли? Оптимальным вариантом станет покупка франшизу. Только нужно отметить, что подобных предложений практически нет на рынке. Можно отметить один рабочий вариант. «Торговый Дом Голландии» предлагает франшизу «Нипочем».

Франчайзер выдвигает следующие условия:

  • Формат магазина – весовая одежда;
  • Вложения – минимум 60 000 руб.
  • Паушальный взнос — от 15 000 руб.
  • Окупаемость — до трех месяцев
  • Роялти – в месяц 1250 руб.
  • Собственные/франшизные точки – 5/9
  • Помещение – более 40 кв.

Клиентам предлагается сотрудничество по двум направлениям. Это может быть вариант «Эконом», который подразумевает под собой торговлю средним классом. «Премиум» — в этом случае предусматривает реализацию вещей категории люкс.

Франшиза имеет следующие особенности:

  • Всесторонняя помощь
  • Разработка бизнес-плана
  • Пошаговый план открытия
  • Оценка перспективности
  • Помощь в подборе товара
  • Предоставление менеджера
  • Рекламная, маркетинговая поддержка
  • Лучшие условия для покупки товара
  • Соблюдение всех рекомендаций

Расходы и доходы

Мы подошли к параграфу, который отвечает на вопрос сколько стоит открыть Секонд Хенд? В этой нише нам не понадобится дорогостоящее оборудование или экзотический ремонт, поэтому расходы могут получится совсем небольшими.

Наименование
Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса
15.000р
Оборудование
60.000р
Ремонт
100.000р
Первая закупка товаров
200.000р
Прочие расходы
100.000р
Итого:
475.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения
50.000р
ЗП сотрудников
100.000р
Прочие расходы
15.000р
Итого:
165.000р

В итоге, чтобы открыться нам будет достаточно 475.000р., разумеется, на многих вещах можно сэкономить и тогда сумма получится еще меньше. Ежемесячные расходы составят 165.000р.

А выгодно ли открыть Секонд Хенд? В этой нише вы не заработаете миллиарды рублей, но если не останавливаться на запуске только одного магазине, а открыть множество торговых точек, то через несколько лет вы сможете выйти на приличные доходы.

В среднем окупаемость такого магазина составляет от 12 до 18 месяцев. Это означает, что мы можем расчитывать на ежемесячную прибыль 40.000р.

Подробный бизнес-план с актуальными расчетами на 2019 год в формате Word
КУПИТЬ
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
1
Первоначальные инвестиции, руб.


Ежемесячные расходы, руб.


2
Выбор способа расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг


Наценка, %


Себестоимость, руб.


Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.


Введите стоимость продукта/услуги, руб.


Количество продаж за месяц


3
---
РАССЧИТАТЬ


РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:
Поделиться статьей:  

Бизнес-план с актуальными расчетами на 2019 год

КУПИТЬ
Популярные материалы
Бизнес в другой нише

Авто Дети Домашнее хозяйство Животные
Здоровье Интернет-магазины Красота Магазины
Обучение Одежда Онлайн бизнес Производство
Развлечения Рестораны Спорт Услуги

Как открыть магазин овощей и фруктов: план с расчетами
Бизнес-план магазина рукоделия: расчеты расходов и прибыли
Выгодно ли открывать магазин сумок и аксессуаров
Как открыть магазин телефонов и аксессуаров для них
Бизнес-план торгового центра с расчетами расходов и прибыли
Как открыть кондитерский магазин в своем городе
Подробный бизнес-план свадебного салона с расчетами
Бизнес-план мебельного магазина с окупаемостью 17 месяцев
Как открыть продуктовый магазин: 25 проблем и их решение
Бизнес-план магазина сантехники и интернет-магазина
Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план с расчетами
Бизнес-план магазина сладостей с расчетами
Как открыть ювелирный магазин с нуля
Как открыть спортивный магазин: питание и спорттовары
Как открыть прибыльный рыболовный магазин
Как открыть прибыльный обувной магазин
Как открыть строительный магазин с окупаемостью 6 месяцев
Как открыть магазин игрушек для детей
Как открыть комиссионный магазин
Как открыть магазин Фикс Прайс: условия, стоимость, опасности
Как открыть магазин подарков и сувениров
Как открыть магазин канцтоваров
Как открыть цветочный магазин с минимальными вложениями
Как открыть мясной магазин или ларек
Как открыть книжный магазин и почему это невыгодно?
Как открыть магазин автозапчастей: расчет расходов и доходов
Как открыть магазин детской одежды с нуля
Как открыть магазин косметики с прибылью 100.000 руб. в месяц
Как открыть магазин нижнего белья
Как открыть алкогольный магазин с нуля или по франшизе КБ
Как открыть пивной магазин с нуля: пошаговый план
Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги
32 Лучших франшизы пекарен: анализ стоимости и условий
Бизнес-план открытия студии дизайна интерьера с расчетами